元宇宙概念大火的当下,各大潮流品牌纷纷跨界元宇宙,推出NFT数字藏品,而且花样不断翻新,呈现各种“内卷”趋势。本月,在元宇宙空间里,各大品牌又爆发了哪些营销“小宇宙”?哔哩哔哩,天猫,网易以及支付宝,腾讯等互联网大厂,交出了它们的专属答卷。

1.哔哩哔哩:细分标签领域,撬动用户情感杠杆

近日,哔哩哔哩推出数字藏品头像“干杯2022”,并在自家平台发布一系列宣传动态。宣传视频中,琳琅满目的数字头像齐聚一“屏”,纷纷高举右手,传递向2022和未来干杯的美好寓意。

这些头像藏品被划分成七大主题,分别是“科幻”、“惊悚悬疑”、“古装神话”、“动作警匪”、“体育赛事”、“喜剧”和“青春职场爱情”,不禁使人联想到在哔哩哔哩投稿视频的各种主题栏目。藏品元素的多样划分,将不同主题和用户感兴趣的领域一一对应,既以类似“视频订阅”的方式,将个人喜好直观“标签化”,细化每种领域用户数据,为后续视频宣传提供情感线索;又充分尊重了不同用户的个性化选择,给予用户归属感,彰显哔哩哔哩品牌的多元文化价值观。

本次“干杯2022”数字藏品,由哔哩哔哩数字藏品官方账号发布。该账号头像使用了以往发布的“鸽德”数字藏品IP。从此前“不亦乐虎”“虎年生肖”数字藏品发布,到首款数字藏品“鸽德”,再到如今的“干杯2022”,几款数字头像营销节点紧凑,皆融合玩梗,谐音梗或当下热词,彰显平台崇尚年轻态属性的品牌特点,精准吸引了Z世代目标用户。

搜索哔哩哔哩干杯2022,还可看到干杯2020等主题视频。哔哩哔哩此次将藏品命名冠以年份,既以时间线为营销线索,也为后续“跨年”营销开拓更多伸展空间,同时促使用户自发走进哔哩哔哩的干杯日常,转化成为哔哩哔哩粘性用户和忠实粉丝。

2.天猫:打通未来次元壁,种草更要高科技

 天猫发言人 

在万物皆可复制的工业时代,究竟什么才是独属于个人的存在?跟着本喵一起#解锁元宇宙 !徜徉在具有收藏意义和艺术价值的作品海洋里,感受无法复制的数字藏品的神奇魅力!#天猫有点东西

视频号

天猫近期打造了全新种草频道“有点东西”,这一频道融入时下元宇宙元素,将“数字藏品”作为栏目的首个趋势词面向公众上线。“数字藏品”趋势词的问世,一方面作为创意引导内容,为消费者种草提供直观参考;另一方面则精准触达目标受众,将消费者的兴趣点,转化成为种草的“动力源”,推动品销合一的强力转化。

数字藏品海报宣传语“即使有复制的超能力,也无法复制数字藏品”,精准展现数字藏品的独一性。酷炫的赛博朋克海报风格,巧妙戳中Z世代人群追求真我的个性审美。以此为思路,天猫还同期推出了一部硬核元宇宙大片, 短片围绕复制星人来到地球,却唯独无法复制数字藏品这一科幻剧情,无形间凸显藏品的珍稀价值,进一步激发人群渴望寻求独一无二产品,并愿为自身兴趣喜好买单的消费心理。

同时期,天猫和淘宝联合江小白、准者、立白、奥兰、雷蛇和阿迪达斯7大品牌,推出江小白战士、准者未来金属风球鞋、小红帽哈士奇、池磊XDEFINEX合作画作以及阿迪达斯尼偶等数字藏品,并以“限量买赠”形式,将用户对数字藏品的喜爱和期待引至高峰。

数字藏品的热销进一步凸显了“有点东西”的强大种草能力,为天猫同其他品牌后续合作,开拓了更大创意空间;同时,也更好彰显了天猫“有点东西”栏目“未来的在这里”宣传Slogan,使这一栏目得以结合未来科技时尚特点,引申出更多种草领域和营销玩法,从而获得消费者的青睐和瞩目。

3.网易传媒:搭建现实沉浸“元宇宙”,打翻个性万花筒

网易传媒近日推出了长效全景元宇宙营销解决方案,表示还将陆续推出“虚拟恋人”微综艺,“宇宙好物推荐官”种草节目,以及元宇宙运动会,烟火大会等元宇宙项目,为后续跨界元宇宙营销造势。这也承接了网易此前2021未来大会的营销声量,强化了网易品牌和元宇宙的形象联结,使得网易相关数字化营销,形成线上线下联动的营销闭环。

回顾此前的2021网易未来大会,网易在AR、云服务、虚拟人工智能、区块链、沉浸式社交场景打造等方面表现不俗,参会者可通过数字门票,进入元宇宙专场,并购买由网易区块链和微软小冰联合展出的数字藏品,此外还有数字人Vince作为数字星推官,以及AI主题歌曲《起航》在“现场”震撼上映。

而在不久前,网易旗下区块链应用网易星球,还一并联合植村秀开启了跨界营销,推出“妆出你的数字头像”DIY数字藏品,在数字化形象模板基础上,搭配近百件底妆配件,融合个性DIY设计功能,启发用户“妆”出自己心中的数字形象。

“千人千面”的专属设计辅以趣味互动,一改数字藏品“货找人”的单一玩法,通过亲身自定义改编IP,加深用户对数字藏品的参与感以及对相关实体产品的使用感,强化了年轻一代追寻个性化自我风格的玩法定位,也将定义自我精神“移情”为品牌文化的打造,诠释了网易品牌的“各有态度”。

4.微博:数字藏品变潮流,玩转社交资产变现

微博近日和天下秀旗下自媒体数字藏品工具集“TopHolder头号藏家”,达成业务合作。TopHolder作为微博平台唯一的数字藏品官方服务商,使用户可以在微博发布并售卖自己的数字藏品。微博用户也可以进入TopHolder平台,申请成为数字藏品创作人,只需上传自己的设计作品即可一键生成数字藏品,进行发布和交易。

平台端口的打通,强化了微博的社交属性,使数字藏品交易演变为一种社交行为和爱好体验。基于微博用户IP的影响力,各行业KOL找到了流量变现的全新渠道。以大V@天才小熊猫为例,其在微博上发布了数字藏品《奔跑》,并以售价8888元的价格火速售空,既是结合“元宇宙”行业的爆点为自身赋能,同时也以个人的IP影响力,对其他用户展开宣传,间接使微博进军“元宇宙”的功能玩法,被更多人了解并使用。

不仅如此,以爱好和社交为强力联结的数字藏品交易,也为用户使用微博搭建了更多全新应用场景,推动微博可以根据用户反响,有针对性地开拓更多有趣的新奇玩法和互动空间。

此外,微博和TopHolder的合作,也推动了区块链技术在平台上线。包含数字藏品在内的一系列创作内容,依托数字化平台得到更为周密的版权保护,这也无疑将吸引更多创作者入驻,进一步丰富了微博的用户属性,使微博得以发挥兼具社交平台和创作平台的流量优势,焕发出更大的品牌影响力。

 5.百度:赋能科创产品,加码私域“破圈”营销

百度近期推出了一款小度智能屏X10限定数字藏品,同时表示将于4月8日,在小度智能屏数字藏品展示平台,上线首个国宝级文物数字藏品——《听琴图》立轴。本次亮相的小度智能屏X10数字藏品,将超酷科技产品和自带科技属性的“元宇宙”相结合,不仅囊括10.1英寸超大屏幕,全语音操控、海量影音资源等独有功能,还以极具质感的金色配色,彰显品牌产品的奢华高端定位。

该系列数字藏品是小度第一款专为虎年打造的限定数字藏品,被冠以“虎跃星辰”的响亮名号。身着“虎头帽”,驾驶具有特异功能“太空喵船”的人工智能助手小度IP形象,科技时尚特性兼具,呼应了国家航空航天发展的时代伟任,彰显了百度作为国企大厂的企业责任,也进一步赋能百度品牌形象,使其拥有更好“观众缘”。

在宣传藏品同时,百度还提出后续将与“多方知名艺术机构、多位艺术家们联手,共同开发高质量、高价值的数字艺术藏品IP”,既为后续其他藏品进行宣传铺垫,还以整合线上展会和线下见面会的联动营销模式,凸显品牌系统周密的长线营销布局,推动百度进军科技圈品牌价值的提升。

藏品此前已在小度智选商城小程序完成预定。简单易用的订购小程序,结合百家号、微信等多平台宣传,打通不同渠道流量入口,使得公域流量得以向商城私域流量转化,既掀起一波电商“科技热”,扩宽了品牌私域流量池,又彰显了品牌进军元宇宙的战略决心,使百度“用科技让复杂的世界更简单”的企业使命更加深入人心。

6.支付宝:用传统中国风,解锁新消费形式

支付宝旗下鲸探平台近期也推出了一系列数字藏品,包括大美河山、豫见非遗等系列藏品。大美河山系列围绕长城,颐和园,泰山,黄山,福建土楼和泉州六个世界遗产名录,开启3D模型设计。其中,长城13关数字收藏品现已正式发行,包括山海关,嘉峪关,雁门关和黄崖关等虚拟建筑构造,用户购买成功后可在鲸探平台近距离开启“云端”长城之旅,也可以创办数字展厅,邀请好友一同参观虚拟藏品展览。

鲸探的豫见非遗系列展品,包含天青釉弦纹樽,唐三彩“满载”陶器等非遗藏品,由非遗传承人亲自操刀设计。从大美河山,到豫见非遗,鲸探通过回望中国上下五千年的辉煌历史图卷,发掘传统文化之美,传承非遗文化,既借助历史文化大背景,强化了大厂大情怀,为支付宝及蚂蚁集团打上“弘扬民族文化”的品牌标签,也通过数字藏品和“云展厅”的新式玩法,强化内容交互,将用户对元宇宙的兴趣点,转化为对支付宝鲸探平台的记忆点,通过沉浸式的全新体验,掀开支付宝布局元宇宙的全新一页。

随着根植于传统文化的一系列藏品纷纷火热售罄,支付宝鲸探平台再度联合阿里鱼,发行圣斗士星矢主题数字藏品。藏品包括7款支付宝付款码皮肤,囊括星矢、紫龙、冰河、瞬、一辉“青铜五小强”,以及女神雅典娜和多人组合形象,不仅可供玩家收藏品鉴,还可应用于支付宝端内,包括付款码、红包封面、桌面皮肤组件等多样场景。

跨越次元的圣斗士IP改编,辅以新潮数字藏品营销,既吸引了不同爱好圈儿粉丝的关注,又将元宇宙热潮同支付宝功能宣传紧密贴合,为用户使用支付宝增设更多趣味场景,强化了用户使用支付宝进行收付款的使用体验和使用习惯,为后续产品功能推广,提供更大创意和想象空间,也使人们不禁对支付宝后续的元宇宙营销“跨界”,多了一丝好奇和期待。

7.即刻:“新新人类”头像,燃起元宇宙之风

与各大品牌一同“入局”元宇宙的还有社交平台即刻。近日,即刻新版本增设“NFT头像”功能,会员可在平台进行数字藏品展示,并可将NFT藏品设置为头像。

新潮酷炫的NFT头像设置,彰显了即刻布局数字藏品的跨界营销路线,也以极具标识性的功能宣传,吸引平台各个兴趣圈子的用户关注。基于即刻平台的兴趣推送机制,头像的风靡也更易转变为“元宇宙”的消费裂变,既促进了平台内部用户的互动,起到带动日活的作用,又间接为即刻品牌形象赋能。

此前,即刻平台已和“去中心化社交与内容协议”RSS3平台达成合作,用户可在RSS3平台关联即刻账户。跨平台入口的打通,既打破了互联网交流壁垒,强化了即刻平台虚拟社交属性,拉升了一波用户好感度,又将元宇宙中的宣传价值高能利用,将其他平台用户引流至自家软件,创造1+1>2的跨平台合作营销效应。

8.腾讯:蓄能数字藏品平台,聚焦流程正规化

腾讯近日也围绕元宇宙开展了相关举措。冬奥期间,腾讯幻核平台联合伊利发布了冠军闪耀2022数字藏品,献礼北京2022年冬奥会。此后,央视总台还和腾讯音乐联合,推出了首个国潮数字藏品——“十二生肖冰雪总动员”数字纪念票。

一系列品牌动作既彰显了腾讯作为大厂应当肩负的社会责任,也使数字藏品推广披上公益色彩,弱化了数字营销的本质,使数字藏品更被大众所喜闻乐道。此外,腾讯近日还牵头了《基于区块链的数字藏品服务技术框架》国际标准项目立项建议,推动数字藏品交易走向流程化、正规化,显现出腾讯作为互联网大厂继续深化布局元宇宙的战略决心。

总体而言,回望腾讯以及上述天猫、百度、网易等众多品牌的近期举措,不难看出,开拓建立在元宇宙之上的新时代营销方式,在不同场景、不同领域维度,开展跨界数字藏品营销,已是时势所趋。

当营销审时度势,敢于拥抱时代风口,便可为品牌发展注入全新活力,吸引更多潜在用户,赋能企业发展和品牌价值。

最后,你最看好哪个品牌的哪款NFT数字藏品?欢迎留言,谈谈你的感受。

来源:胖鲸头条

作者 NFT分析师

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